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全球高級鐘表業(yè)回暖

2017-3-6 14:25  |  作者:盧曦  |  來源:FT中文網(wǎng)

  作者:盧曦為FT中文網(wǎng)撰稿

  每年1月在瑞士舉辦的日內(nèi)瓦國際高級鐘表沙龍,簡稱SIHH,標志著鐘表行業(yè)新一年競爭的開始。定位不同,同樣具有行業(yè)風向標地位的巴塞爾國際鐘表珠寶展是在每年3月舉辦。

  全球第二大奢侈品集團,特別以鐘表珠寶見長的歷峰集團是SIHH的主角,卡地亞、伯爵、江詩丹頓這些最受中國富人追捧的鐘表珠寶品牌,占去了展館里最大的面積。

  SIHH仍然實行邀請制,只有拿到邀請函的人才能被保安放行進門。沙龍第一天晚上仍然有穿傳統(tǒng)服飾的樂隊巡回演奏,禮賓處的男侍應生必須穿經(jīng)典的英式酒店門童裝。種種細節(jié),保持著歐洲老派貴族的風度。

  2015到2016年,全球奢侈品市場表現(xiàn)低迷,整個行業(yè)在悲觀情緒中度過了不算短的一段時間。然而,到了2016年最后的幾個月,歷峰集團的業(yè)績出現(xiàn)回暖,季度銷售額同比增長達到5%。到中國農(nóng)歷春節(jié)前后,其他一些重要的奢侈品集團業(yè)績也披露出來,奢侈品行業(yè)“重回增長”的跡象越來越明顯。

  似乎,全世界的富人們又開始花錢了,而中國富人財力強勁到令人興奮的程度。從參加SIHH的媒體就可以看出端倪——中國媒體人數(shù)眾多,被分為兩個四五十人的大組,其他國家往往只有個位數(shù)媒體被邀請。

  現(xiàn)場當然還有全球各地的鐘表經(jīng)銷商,他們看表、下訂單。每個品牌的展館里都塞滿了人,看表的小房間都被早早約滿,經(jīng)銷商一批批進進出出,品牌的員工一遍又一遍展示、講解,忙碌而有序。

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  中國實施的海關(guān)及跨境電商新規(guī)、以及部分奢侈品公司控制供應鏈的意愿,正在對一度火爆異常的生意造成打擊。

  人群中,說日語的經(jīng)銷商人數(shù)眾多,日本是高級鐘表世界版圖上非常重要的一個國家,高級鐘表在日本發(fā)展歷史悠久,日本藏家眼光、品味向來不俗。而另一個高級鐘表的重要市場——中東,卻不見經(jīng)銷商前來。業(yè)內(nèi)人士解釋道,高級鐘表在中東以品牌直營模式為主,經(jīng)銷商在這門生意中的角色沒有其他地區(qū)那么重要。

  SIHH的氣氛是嚴肅、嚴謹?shù)模耆煌诿餍恰⒓t毯、閃光燈下熱鬧的品牌市場活動。沙龍幾乎展現(xiàn)了全球制表業(yè)的最高水平,每個品牌都會拿出最代表品牌技術(shù)實力的,超高難度的作品,對外主要講科學和技術(shù),像一場學術(shù)論壇。江詩丹頓一款擁有23項功能的“天體超卓復雜腕表”甚至需要配備一本書,教顧客怎樣調(diào)節(jié)、怎樣讀懂這塊表。

  因為腕表藏家是不容易被明星代言打動的,他們癡迷的是技術(shù)、功能,而碳纖維、石墨烯等新材料的運用又讓很多腕表具備了現(xiàn)代感。

  2017年的這個春天,高級鐘表品牌們集體意識到了女性市場的重要。幾年前邀請中國女演員周迅穿西裝拍攝中性大片引發(fā)關(guān)注的IWC萬國表,今年主推“達文西系列”女表;去年在中國社交媒體上表現(xiàn)活躍的積家著重更新了約會系列女表,寓意浪漫,在約會時間到來之前,會發(fā)出一聲清冽的鈴響以提醒。

  通常,女性不會在乎一塊表是否一開始就是為女性設計的,而男人們通常不會愿意戴女表,幾乎每個品牌都重視增強對女性市場的滲透。

  對于高級鐘表品牌來說,需要重視的不僅僅是買表佩戴的顧客,還有鐘表藏家這個群體。鐘表收藏在歐洲有漫長的歷史和文化,那些繼承大量財富的“老錢”尤為愛好鐘表珠寶,在美國和亞洲,新富人群一邊學習知識,一邊展現(xiàn)出巨大的胃口,重要性不相上下。

  德國高級鐘表品牌朗格CEO施密德說,中國鐘表藏家的數(shù)量正在顯著增長,他們的一個特點是越來越傾向于在本地購買,以往大量在海外購買高級鐘表的情況正在發(fā)生變化。這就給品牌帶來更高的要求,比如新增店鋪、擴大面積,在售后服務上投資。產(chǎn)量非常有限的朗格去年在北京SKP開了新的店鋪。

  這些品牌都極度重視傳統(tǒng),每家都有令人贊嘆的鎮(zhèn)館之作,數(shù)百萬、上千萬的單價并不鮮見。同時他們也在巧妙地降低門檻,推出一些入門級的產(chǎn)品,讓那些對高級鐘表感興趣,但財力還不足的顧客可以染指。

  SIHH一點也沒忽視社交媒體的驚人力量,對互聯(lián)網(wǎng)的運用絲毫沒有落后。比如這一屆主辦方專門開發(fā)了一款導覽的app,幫助觀眾更有效地觀展。卡地亞、IWC萬國、積家等品牌都在中國的社交軟件微信上開發(fā)了網(wǎng)上商城,讓顧客在手機上就能購表。

  這個古老的行業(yè),努力堅持著傳統(tǒng),但一刻也沒忘記跟上時代。
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