距離第二屆中國國際進口博覽會（以下簡稱“進博會”）開幕還有幾天，意中商會秘書長、意中基金會運營總監馬可?貝廷先生卻已經“忙暈了”。
作為意大利與中國之間唯一的國家級聯合商會，意中商會肩負重任。它與意中基金會、意大利外貿協會（AICE）一道，直接與中國商務部合作，組織意大利企業參展進博會。“這是對意中商會近50年工作所發揮戰略作用的一種肯定。”馬可?貝廷頗感欣慰。
全面展示意大利生活方式
據了解，至少有125家意大利企業將參展進博會企業商業展，簽約參展面積達到6671平方米。其中，意中基金會、意中商會、意大利對外貿易委員會相關展區面積為2000平方米，集中組織約90家意大利中小企業參展，集中參展面積較去年擴大了超過700平方米。
“意大利以其生活方式聞名于世，食物、時尚、設計和家具都很有名。‘意大利制造’則是創新、文化和傳統的產物。”說到具體的參展商品，馬可?貝廷如數家珍，“本屆進博會將舉辦幾場意大利美食展覽，展出葡萄酒、橄欖油甚至松露。還有一些著名的時尚品牌和家具品牌，他們將展示其產品和特色。還有一家著名的意大利公司，他們專門為嬰兒和兒童提供產品。”
馬可?貝廷說，“我們每一家參展商都把自己的傳統和創新帶到了上海，參觀所有展品才能更好地理解意大利的生活方式！”
借力進博會進入中國市場
馬可?貝廷是進博會的老朋友。他回憶說：“從去年首屆開始，我們立刻就意識到進博會的重要性。它不是一個單純的展覽，而是中國完全致力于擴大進口外國產品和服務的主要平臺。我們當然不能錯過這個機會。”為此，意中商會深入參與進博會，努力在意大利推廣，引導更多企業參與，幫助它們進入中國市場。
他認為，進博會是一個非常重要的平臺，特別是對于意大利的中小企業。“他們需要一個‘見人’的機會，進博會恰好提供了這個‘見人’的機會。”此外，在進博會期間，參展商還可以出席不同的場合，參加不同的活動，比如B2B會議、論壇，以及其他的交流活動等，這些活動都能幫助企業尋找商業伙伴。
“意大利代表團將由意大利外交部長和經濟發展部長帶團。這種高規格的代表團，也足以說明進博會的重要性。”在采訪中，馬可?貝廷向記者獨家披露這一重要信息。
適應中國消費者需求偏好
進博會對參展商的巨大吸引力背后，是中國進口市場的巨大潛力。
馬可?貝廷建議，意大利企業應該更多地了解中國市場，深入研究中國市場的獨特性和機會，然后努力使產品和服務適應中國消費者。他們應該摸索針對中國消費者的營銷策略，比如在電子商務平臺上開設網店，使用微信和其他社交媒體進行市場推廣，針對不同的目標客戶偏好來調整產品和服務。一些企業需要互相合作，才能滿足中國消費者對某些產品的大量需求。
“總的來說，意中商會的角色就像一座橋梁。我們要讓意大利企業明白，我們不能錯過進入中國這個巨大市場的機會。我們的專業建議和支持，可以幫助他們認識到中國對我們的潛力。”
