下一個10年，邁瑞的目標很明確：進入全球醫(yī)療器械供應商前20名。
創(chuàng)立近30年，市值超過2000億人民幣，邁瑞常常被冠以“醫(yī)療器械龍頭”的稱號。
從國內(nèi)上市公司的市值來看，邁瑞算是比較大的公司，這讓我們好像有了點值得驕傲的資本。但拿到國際上去比，邁瑞還是一家很小、很年輕的公司。
就像現(xiàn)在很多人都在提企業(yè)家。我認為自己還不是企業(yè)家，我就是一個企業(yè)負責人。企業(yè)家有理論、有實踐，他的這一套模式是能拷貝復制的。但我只是每天在運營企業(yè)、在做事，還沒有總結(jié)出來什么值得后人借鑒的東西，最多只能說我在醫(yī)療器械行業(yè)做得還比較扎實。
為中國制造正名
我是工農(nóng)兵出身。1973年從部隊退伍后，遇上了十年動亂中唯一的一次高考。那一年，我在安徽碭山縣考了全縣第二名，中科院直屬的中國科學技術大學把我錄取了。1976年畢業(yè)，我被分配到中科院武漢物理研究所從事物理研究工作。
1978年，中國開始改革開放，鄧小平同志希望能送一批年輕的科研人員到國外進行交流。當時中科院和法國科學院（即法國科學研究中心）每年可以交換70個學生。經(jīng)過選拔，我成為其中之一。1981年，我開始進行為期兩年半左右的訪學，1984年回到了武漢物理研究所。
又過了兩年，中科院和美國的一家高技術公司合資成立深圳安科公司，主要從事大型醫(yī)療影像設備如磁共振（MRI）、CT等產(chǎn)品的研產(chǎn)銷。根據(jù)新公司的規(guī)劃，優(yōu)先從中科院選一批專業(yè)的人去做這個事。我在法國科學院做的研究工作就是超導磁體，于是又被選上了。
在安科，我們跟醫(yī)院接觸比較多。當時中國還沒有三甲醫(yī)院一說，北上廣深的高檔醫(yī)院用的醫(yī)療器械基本來自進口。也就是說，外國人把我們的高端醫(yī)療器械市場壟斷了，價格還很貴。
比如一臺簡單的監(jiān)護儀，當時可以賣到13萬人民幣。一般老百姓去看病要用監(jiān)護儀的話，根本用不起，因為醫(yī)院的設備購買成本就很高。邁瑞創(chuàng)立后生產(chǎn)的監(jiān)護儀比那個好用、漂亮，才賣1萬多人民幣。
當時，我們希望打破這一局面，進入高端醫(yī)療器械市場，否則中國人看病貴、看病難的問題可能永遠解決不了。
1991年，我40歲，覺得自己應該進一步去做這件事。當然也有出于改善生活的需要，畢竟上個世紀80年代我一個月的工資才280元。于是我找了安科的一些同事聊了創(chuàng)業(yè)的想法，他們都很贊成。這樣，我們六七個人一起成立了邁瑞醫(yī)療。
在那個年代，個人成立公司是很難的事。連注冊公司都很難，我們拉了我的前單位中科院武漢分院和香港的一家公司作為股東，才解決公司注冊和開辦費（裝修辦公環(huán)境、購買辦公設施）等問題。
資金困難在很長時間內(nèi)都是我們的主要困難。我們找深圳科技局的財務處借過錢，也找商業(yè)銀行貸過款，甚至還跑到美國華爾街去融資，吃過很多閉門羹，但都捱過來了。
醫(yī)療器械是一個多學科交叉的領域，涉及光學、生物物理、生物化學、精密機械、計算機硬件軟件，幾乎沒有哪個學校開設了這么多綜合的學科來教學生。在三到五年內(nèi)，要想把醫(yī)療器械學會也很難。我們雇不起人，也雇不到人，還好創(chuàng)始成員都是做技術的，就先自己動手搞研發(fā)了。
因為邁瑞的產(chǎn)品比國外的便宜很多，我們慢慢打開了市場。到2006年時，邁瑞已經(jīng)有十幾個億的銷售額，利潤也很可觀。當年9月，邁瑞成為中國第一家在美國紐交所上市的醫(yī)療設備公司。
之所以選擇去紐交所上市，是想開拓國際市場。如果你是一家沒有名氣的公司，產(chǎn)品也沒有品牌，拿到國際市場去賣，很難賣掉。你要想打開國外新興市場，必須獲得別人基本的信任，那你只有到華爾街去上市。當你是在華爾街上市的公司，人家多少會有一點抓手，萬一從你這購買的產(chǎn)品有問題，他知道該去哪里找誰咨詢或維權。
不過，10年后，也就是2016年，邁瑞完成33億美元的私有化交易從美股退市。我與邁瑞的另外兩位聯(lián)合創(chuàng)始人徐航、成明和，向銀行借貸22億美元作為私有化資金，共同以28美元/股的價格從其他股東手中收購了所有流通股份。
邁瑞從美股退市，大概有幾個原因：
一是，此時美國的資本市場對邁瑞的品牌已經(jīng)沒有太多的影響。邁瑞能賣出產(chǎn)品，完全基于自己的品牌、質(zhì)量和售后服務，它在國際市場已經(jīng)被大家認可。
二是，中美兩邊資本市場不一樣。比如邁瑞曾經(jīng)遭到一些做空機構的干擾，時不時就成了做空報告的主角。每年邁瑞光為了應付這些，就要付出高額成本，我們沒有必要花這個錢。
再一個，中國的資本市場漸漸成熟了。尤其是A股，越來越被大家看好，包括國際投資人。作為一家中國本土公司，我們?yōu)槭裁床换貋砟兀?/div>
邁瑞在美國的價值比在中國的確要低得多。比如一些小的公司，只有十億左右的銷售額、一兩億的利潤，與邁瑞有著量級上的差距，但由于它的市值比邁瑞還高，融資能力就比邁瑞強。我們要是遇到同一個并購標的，競爭起來是非常難的。
并購是公司的成長策略之一，邁瑞也是如此。過去邁瑞先后并購了美國Datascope的監(jiān)護業(yè)務，以及蘇州惠生、浙江格林藍德、長沙天地人、杭州光典、武漢德骼拜爾、上海醫(yī)光、Zonare、UIco、北京普利生、上海長島等公司。拿美國Datascope的監(jiān)護業(yè)務來說，這是邁瑞在紐交所上市不到兩年后的一次并購，經(jīng)過此次金額2.02億美元的交易案，邁瑞憑借優(yōu)秀的整合能力，快速成長為全球第三大監(jiān)護設備制造商。
培養(yǎng)真正的邁瑞人
2017年5月，邁瑞醫(yī)療首次申報A股IPO申請。之后一年多，在經(jīng)歷主動終止審查、調(diào)整板塊改上創(chuàng)業(yè)板之后，邁瑞醫(yī)療于2018年7月成功過會。
2018年10月，邁瑞醫(yī)療（300760）登陸創(chuàng)業(yè)板，首次公開發(fā)行A股1.216億股，發(fā)行價48.80元/股，募集資金總額為59.3億元，扣除發(fā)行費用后的募資凈額為57.52億元。不論是IPO募資總額還是IPO募資凈額，邁瑞均創(chuàng)下創(chuàng)業(yè)板有史以來的新高。
對于這一紀錄，我們心里是沒有預期的。實際上，我們不想發(fā)這么多股票，因為我們的現(xiàn)金流很好。但深交所規(guī)定4億股以上公司最低發(fā)行10%，我們只能發(fā)這么多。
如今，邁瑞的股價大概在180元左右，是發(fā)行價的近4倍，市值也超過2000億人民幣。
但另一方面，很多國外醫(yī)療器械公司都有百年歷史了，但邁瑞才創(chuàng)立不到30年。很多國外醫(yī)療器械公司一年的營收有100億、200億美元，但邁瑞才100多億人民幣。國外的品牌幾乎把整個國際市場都占領了，而我們還在慢慢爭奪這個市場。
我們的制造業(yè)，包括核心技術、科研能力、人才水平，都離西方發(fā)達國家還有相當遠的距離。不管國家、民族，還是企業(yè)、個人，一定要清醒地認識到這一點，然后靠勤奮和效率來慢慢提升。千萬不能覺得我們已經(jīng)非常厲害了，就滿足現(xiàn)狀、止步不前。我們要想真正奪下國際市場，還要幾代人的努力。
邁瑞去努力的資源和條件是很好的。我們在A股上市后，靈活的融資渠道和充裕的資金可以支持我們加大、加快開發(fā)和投入。
對邁瑞來說，最大的挑戰(zhàn)是人才問題。這個領域的人才從國家層面來說，都還很匱乏。邁瑞現(xiàn)在應對這個問題比較快捷的辦法，是在中國境外設研發(fā)中心，盡可能把當?shù)氐娜瞬偶衅饋恚o邁瑞做產(chǎn)品。
我們也有自己的接班人計劃，原則包括：
第一，不用空降兵。一些所謂有高學歷、強背景的牛人大咖，可能一上來就教科書式地給你管理公司。他沒有貪污這樣違法違紀的行為，卻把公司弄壞弄垮了；他也沒有太多的責任感，只是實踐一下教科書或老師教他的理論而已。這樣的人，我們絕對不能用。
第二，凡是高管的直系親屬、二代，我們不用。因為他對公司不一定很了解，或者說他這種親屬的優(yōu)越感，會把公司毀掉。所以邁瑞有個規(guī)定——跟公司高管有血緣關系的應聘者，一律不允許進，包括我自己的孩子和親屬。
我們要用第三種人——自己培養(yǎng)的骨干。他在邁瑞工作了相當?shù)哪陻?shù)，對公司的文化、產(chǎn)品、市場很了解，有責任心，覺得自己是一個真正的邁瑞人。
下一個10年，邁瑞的目標很明確：進入全球醫(yī)療器械供應商的前20名，這要求一年至少有100億美元左右的銷售。我們已經(jīng)做了五年規(guī)劃、三年預算，從新產(chǎn)品研發(fā)、到銷售隊伍、到內(nèi)部管理，怎樣支持我們?nèi)崿F(xiàn)這樣一個目標，我們想得很清楚。
中國醫(yī)療器械的行業(yè)前景亦是積極向好的。中國有人口紅利，政府又非常關注民生。特別是“80后”獨生子女，這一批人正是國家的棟梁。他們的父母親正漸漸老去，如果不能得到很好的社會醫(yī)療保障，將分散他們的精力，對他們的工作產(chǎn)生影響，甚至對中國社會的發(fā)展都有影響。因此，政府特別重視，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生、社區(qū)醫(yī)療、新農(nóng)合、社保基金等方面增加了投入。
可以說，今后十年，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)或者說大健康產(chǎn)業(yè)將處在一個黃金時代。
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