燈光暗了下來(lái)，整個(gè)劇場(chǎng)內(nèi)如同黑夜。觀眾席上鴉雀無(wú)聲，不少觀眾舉著手機(jī)，對(duì)著舞臺(tái)錄像。這些關(guān)閉了閃光燈、沒(méi)有聲音的手機(jī)對(duì)表演者沒(méi)有任何干擾，如果站在聚光燈下看向觀眾席，是完美的漆黑一片；但如果在觀眾席的最后一排往前看，一塊塊發(fā)光的手機(jī)屏幕就像是夜空中閃爍的繁星，襯托出人們對(duì)于藝術(shù)的渴望。
這是不久前位于嘉定新城的上海保利大劇院5周年慶典演出現(xiàn)場(chǎng)的一幕，舞臺(tái)上兩名藝術(shù)家正在深情演奏小提琴、鋼琴協(xié)奏曲《梁祝》。一曲終了，燈光亮起，掌聲持續(xù)了一分多鐘。
“聽得很過(guò)癮！手機(jī)錄像不影響舞臺(tái)上的演出的，沒(méi)有閃光燈，我進(jìn)來(lái)前專門問(wèn)過(guò)的。我把整個(gè)節(jié)目錄下來(lái)了，帶回家給小孫子看。”一名家住嘉定新城的觀眾興奮地告訴記者。
“開門迎客”5年來(lái)，上海保利大劇院高開高走，一直維持著這樣的熱度，目前已邀請(qǐng)了來(lái)自27個(gè)國(guó)家和地區(qū)的540多個(gè)演出院團(tuán)、近2萬(wàn)名演員登上舞臺(tái)，共舉辦1569場(chǎng)演出，平均上座率達(dá)74%。這樣的演出頻率和上座率在國(guó)內(nèi)大劇院中并不多見(jiàn)，更難得的是，上海保利大劇院并不在人流密集的中心城區(qū)，而是一座“郊區(qū)劇院”。這座劇院是怎樣成長(zhǎng)起來(lái)的？
在一片農(nóng)田上建立起來(lái)的大劇院
上海保利大劇院，是一座典型的“可閱讀建筑”。
從表面看，保利大劇院像一個(gè)完整的方盒子，外面散布著多個(gè)孔洞，透過(guò)這些孔洞可以隱約看見(jiàn)建筑內(nèi)復(fù)雜的構(gòu)造和空間起落。這座毗臨遠(yuǎn)香湖和嘉定圖書館的方形玻璃幕墻建筑，立方體中五根圓筒狀的管道空間相互貫穿，造型很獨(dú)特，總讓過(guò)往的人忍不住多望兩眼。
這樣一座“可閱讀”的劇院，是在一片農(nóng)田上建立起來(lái)的。上海保利大劇院管理有限公司董事長(zhǎng)秦體記告訴記者，劇院剛動(dòng)工時(shí)，周邊還是有百姓居住的村莊，遠(yuǎn)香湖也遠(yuǎn)不像如今這樣風(fēng)光旖旎。“當(dāng)時(shí)，嘉定區(qū)甚至是整個(gè)上海市西部都沒(méi)有相對(duì)高檔的大劇院，百姓要看高水準(zhǔn)的劇目，必須跑去市中心。”
嘉定為什么要造這樣一座高檔劇院？嘉定區(qū)文旅局副局長(zhǎng)姚強(qiáng)告訴記者，這和嘉定的城市定位有關(guān)。在區(qū)級(jí)2035總規(guī)中，嘉定提出建設(shè)“生態(tài)人文宜居的長(zhǎng)三角綜合性節(jié)點(diǎn)城市”，“節(jié)點(diǎn)城市”一定有相對(duì)獨(dú)立的城市功能。嘉定城市定位的“小籠包理論”，更是早已為人所津津樂(lè)道：嘉定不是中心城區(qū)“攤大餅”的“餅邊”，更不是“包子皮”，而是一個(gè)有餡有湯、有滋有味、功能獨(dú)立完善的“南翔小籠包”。“這樣一座‘城’，應(yīng)該有一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)劇院。嘉定沒(méi)有把這座劇院造在老城區(qū)，而是造在了新城，也是希望逐漸提升新城人氣，滿足人們的文化需求，給大家提供一個(gè)‘家門口’的劇院，看戲看劇不用再往市區(qū)跑。”
劇院建成后，嘉定區(qū)政府在全國(guó)范圍內(nèi)挑選運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，最終決定委托保利運(yùn)營(yíng)管理，劇院的定名也曾經(jīng)歷過(guò)一番深思熟慮。“最初考慮過(guò)叫‘嘉定大劇院’，后來(lái)很多人覺(jué)得，這個(gè)名字叫得有點(diǎn)‘小’了：劇院雖然在嘉定，但面向的是全上海、長(zhǎng)三角，服務(wù)的是更廣范圍內(nèi)的人群。最終，劇院定名為‘上海保利大劇院’。”姚強(qiáng)說(shuō)。
2014年9月30日，劇院正式開門迎客，一場(chǎng)國(guó)際級(jí)水準(zhǔn)的交響音樂(lè)會(huì)登陸上海市郊，由世界著名指揮大師鄭明勛執(zhí)棒德國(guó)廣播愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)，以一曲激昂的《義勇軍進(jìn)行曲》獻(xiàn)禮國(guó)慶65周年，上海西北部無(wú)專業(yè)劇院、缺國(guó)內(nèi)外名家名團(tuán)演出的歷史就此被改寫。
如今，這確實(shí)已是一座“長(zhǎng)三角人”都喜愛(ài)的劇院。劇院已擁有會(huì)員9.8萬(wàn)余名，會(huì)員購(gòu)票張數(shù)20多萬(wàn)張，約占總數(shù)的33%。根據(jù)劇院對(duì)觀眾的抽樣調(diào)查顯示，如果是高檔演出，市區(qū)觀眾和非市區(qū)觀眾基本各占一半；如果是“市民公益場(chǎng)”、“月月有戲”等演出，市區(qū)觀眾和非市區(qū)觀眾基本為1:4的比例。非市區(qū)觀眾大部分來(lái)自嘉定區(qū)，也有近20%來(lái)自昆山、太倉(cāng)等長(zhǎng)三角周邊地區(qū)。
李華成
“變零售為批發(fā)”降低演出成本
建筑之所以成為“地標(biāo)”，不僅因?yàn)槠湫路f的建筑外觀，也因?yàn)槠洫?dú)特的功能。如果一座大劇院只有外在形式而無(wú)實(shí)質(zhì)內(nèi)容，那也只是個(gè)“花瓶”而已。這確實(shí)是國(guó)內(nèi)不少大劇院的現(xiàn)狀。有調(diào)查顯示，目前很多城市的大劇院盡管建筑外觀大氣，但實(shí)際利用率卻并不高，多數(shù)劇院使用率不到50%，有些劇場(chǎng)的空?qǐng)雎噬踔粮哌_(dá)80%。
與之形成鮮明對(duì)比的是，位于市郊的上海保利大劇院，運(yùn)營(yíng)第一年時(shí)演出就達(dá)到了194場(chǎng)，平均兩天不到就有一場(chǎng)演出，場(chǎng)均上座率近70%。如果統(tǒng)計(jì)5年的數(shù)據(jù)，上海保利大劇院幾乎每天都有演出。這是如何做到的？
《孔雀之冬》。
開業(yè)前，劇院就已著手進(jìn)行市場(chǎng)分析研究，3200多份有效問(wèn)卷調(diào)查顯示，“曲高”不一定“和寡”：嘉定人雖未養(yǎng)成進(jìn)大劇院的習(xí)慣，但同樣有欣賞高雅藝術(shù)的需求。因此，保利一開始就堅(jiān)持了高端路線，開業(yè)第一年的194場(chǎng)演出中，保利自辦售票演出為140場(chǎng)，其中A類演出占52.86%。
上海保利大劇院的投資方——北京保利劇院管理有限公司按地區(qū)、藝術(shù)水準(zhǔn)和院團(tuán)水準(zhǔn)，將演出分為A、B、C三類，A類即國(guó)家級(jí)院團(tuán)、歐美知名劇目、國(guó)家“五個(gè)一”工程劇目或得過(guò)文化大獎(jiǎng)的劇目；B類是北京、上海院團(tuán)的劇目、文聯(lián)單項(xiàng)獎(jiǎng)劇目；C類是地市級(jí)劇目。這樣的分類，讓政府對(duì)文化市場(chǎng)的補(bǔ)貼更有據(jù)可依。
不過(guò)，高水準(zhǔn)的演出成本也比較高，觀眾是否有能力承受？在這方面，保利通過(guò)“變零售為批發(fā)”的方式，在保持演出高水準(zhǔn)的同時(shí)盡可能壓低了票價(jià)。
一場(chǎng)演出要在劇院內(nèi)上演，大致要經(jīng)過(guò)如下步驟：首先劇院要和院團(tuán)接洽，談妥支付給院團(tuán)的費(fèi)用后，劇院再制定營(yíng)銷、宣傳、策劃方案，然后進(jìn)行售票、組織演出。北京保利劇院管理有限公司總經(jīng)理郭文鵬告訴記者，保利在全國(guó)經(jīng)營(yíng)有數(shù)十家高端劇院，演出資源統(tǒng)一由院線集中采購(gòu)配送，控制降低演出總成本，而非東演一場(chǎng)、西演一場(chǎng)，品牌化、系列化的組團(tuán)巡回式演出讓院線的談判能力更強(qiáng)。
比如，一些歐美演出公司看到只要和保利談一次，就能連續(xù)演出近10場(chǎng)甚至數(shù)10場(chǎng)，而不用一一找演出商分別洽談，往往會(huì)主動(dòng)優(yōu)惠20%左右的報(bào)價(jià)。保利劇院管理公司測(cè)算過(guò)，因?yàn)檫@種規(guī)模優(yōu)勢(shì)，每年保利的全國(guó)演出成本降低了4000萬(wàn)元至5000萬(wàn)元，院團(tuán)也樂(lè)意接受這種“打包”的模式。如《巴黎圣母院》、《大河之舞》等劇目都是提前半年售票，在全國(guó)各地的保利大劇院能演20多場(chǎng)，上海保利大劇院也是其中之一。
借助這個(gè)“組團(tuán)式演出”的模式，上海保利大劇院著力使平均票價(jià)控制在260元以內(nèi)，引進(jìn)了不少叫好又叫座的劇目，英國(guó)皇家愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)、美國(guó)太平洋交響樂(lè)團(tuán)、德國(guó)不萊梅國(guó)立交響樂(lè)團(tuán)、蒙特卡洛愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)等世界名團(tuán)曾相繼登臺(tái)獻(xiàn)演。
“不能賠錢，也不能賺太多錢”
除了院線集中采購(gòu)配送演出資源，這座劇院能保持演出水準(zhǔn)高、票價(jià)低的另一個(gè)關(guān)鍵，在于最大程度讓利于觀眾。
“大劇院不是酒店，不能只想著賺錢，大劇院是公益性的文化設(shè)施，要為百姓提供好的文化演出，不能完全商業(yè)化。”郭文鵬說(shuō)。但是，“不能完全商業(yè)化”不等于“完全不能商業(yè)化”，如果劇院完全不考慮經(jīng)營(yíng)效益，以至于虧損辦不下去，市民也就損失了一座好劇院。怎么在“商業(yè)”和“公益”之間找到平衡點(diǎn)？
“院線給我們定的指標(biāo)，是既不能賠錢，也不能賺太多錢。”秦體記對(duì)記者直言。
《千手觀音》。
劇院要做到收支平衡，是一個(gè)動(dòng)態(tài)調(diào)整的過(guò)程。每年的政府補(bǔ)貼是定額的，目前嘉定區(qū)政府每年給上海保利大劇院2000萬(wàn)元補(bǔ)貼，除此之外，劇院的進(jìn)賬主要靠經(jīng)營(yíng)收入。在支出方面，劇院花錢的“大頭”是支付給院團(tuán)的費(fèi)用，越是高水準(zhǔn)的院團(tuán)報(bào)價(jià)越高。“要想盈利很簡(jiǎn)單：多招攬大眾化的商業(yè)性演出，票價(jià)定得高即可，商業(yè)性演出對(duì)劇院的報(bào)價(jià)往往并不會(huì)太高，但是觀眾們非常喜歡；要把錢‘虧掉’也不難：花大價(jià)錢請(qǐng)來(lái)高水準(zhǔn)院團(tuán)進(jìn)行演出，票價(jià)定得低些即可。通俗來(lái)講，越高端的演出，虧損越多，一般性的演出虧損少，大部分商業(yè)性演出可以盈利。”
秦體記說(shuō)，目前劇院推出的最低票價(jià)，是15元——“經(jīng)典薈萃·漫步音樂(lè)三百年”系列演出，全場(chǎng)通票30元，如果是學(xué)生票可享受半價(jià)，即15元。劇院推出的最高票價(jià)則是1680元，這是頂級(jí)院團(tuán)演出的最好位置票價(jià)。之所以“高端演出要賠錢”，反映到票價(jià)上，就是把原本可以高價(jià)賣出的票低價(jià)出售了。
比如，目前劇院推行“月月有公益場(chǎng)、場(chǎng)場(chǎng)有公益票”機(jī)制，公益票價(jià)為每張30元、50元、80元，上海市倡導(dǎo)5%公益票比例，劇院自我加壓到了10%。大劇場(chǎng)有1466個(gè)座位，也就是說(shuō)但凡公益場(chǎng)就要售出147張票價(jià)為30元到80元的公益票，其實(shí)這部分公益票原本可用280元、380元或更高價(jià)格價(jià)格售出。“以世界頂尖的紐約愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)為例，他們演一場(chǎng)，劇院需要支付一兩百萬(wàn)元的費(fèi)用，但實(shí)際門票收入一般還達(dá)不到這筆費(fèi)用的一半。”
通過(guò)動(dòng)態(tài)調(diào)整招來(lái)的院團(tuán)檔次以及票價(jià)，劇院即可控制盈利情況。以去年為例，保利院線給上海保利大劇院定的利潤(rùn)指標(biāo)是一百余萬(wàn)元，其實(shí)能完成的利潤(rùn)額遠(yuǎn)不止此。“但院線規(guī)定利潤(rùn)不能超額，超出的部分就要投入到購(gòu)買更好的院團(tuán)服務(wù)里去。”秦體記告訴記者，目前劇院一年支出和收入都在5000萬(wàn)元左右，基本持平。
讓郊區(qū)觀眾和藝術(shù)“零距離”接觸
姚強(qiáng)告訴記者，5年來(lái)，保利大劇院為提高郊區(qū)觀眾藝術(shù)素養(yǎng)、培養(yǎng)郊區(qū)觀眾看戲看劇習(xí)慣出力不少。“一開始，偶爾有些演出場(chǎng)次會(huì)發(fā)生諸如‘交響樂(lè)演奏過(guò)程中有人鼓掌’的問(wèn)題，但這種現(xiàn)象很快就沒(méi)有了，觀眾秩序越來(lái)越好。”
今年初，嘉定成功創(chuàng)建“國(guó)家公共文化服務(wù)體系示范區(qū)”。“其中一項(xiàng)非常重要的指標(biāo)是‘滿意度測(cè)評(píng)’，考察民眾對(duì)公共文化服務(wù)的滿意度，我們?cè)谶@項(xiàng)指標(biāo)上遙遙領(lǐng)先。這說(shuō)明，生活在嘉定這座‘教化之城’的人們，對(duì)保利大劇院等文化設(shè)施提供的公共文化服務(wù)是滿意的。”姚強(qiáng)說(shuō)。
為讓郊區(qū)觀眾有更高的幸福感和獲得感，上海保利大劇院確實(shí)推出了不少舉措。比如，“月月有戲”為滿足廣大戲迷的需求而誕生，每月推出一場(chǎng)戲劇類演出，至今已演出39場(chǎng)；“漫步音樂(lè)三百年”作為劇院推出的實(shí)驗(yàn)性藝術(shù)普及音樂(lè)會(huì)，從初期觀眾寥寥到一票難求，有十分穩(wěn)定的觀眾群，目前共演出了48場(chǎng)。對(duì)于公益場(chǎng)演出，劇院會(huì)向“嘉定文化云”平臺(tái)提供300張演出票，供觀眾免費(fèi)搶票。至今年9月，已完成公益場(chǎng)演出66場(chǎng)，發(fā)放免費(fèi)公益票近2萬(wàn)張。
如何讓更多郊區(qū)觀眾愛(ài)上藝術(shù)？上海保利大劇院推出了“保利藝術(shù)課堂”，五年來(lái)已舉辦了各種形式的免費(fèi)公益講座175場(chǎng)，京劇名家尚長(zhǎng)榮、喜劇表演藝術(shù)家陳佩斯等相繼走進(jìn)劇院開講。此前，市民姚祥華參加了2次劇院的公益參觀和講座活動(dòng)后，給劇院送了一面錦旗。過(guò)去感到“遙不可及”的藝術(shù)家，如今卻在公益講臺(tái)上和觀眾“零距離”，讓姚祥華頗為興奮：“現(xiàn)場(chǎng)坐滿了人，大家聽了之后都對(duì)藝術(shù)有了新的感悟。”
不僅把藝術(shù)家“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，劇院還讓藝術(shù)家“走出去”。為更好拓寬藝術(shù)普及范圍，劇院將免費(fèi)藝術(shù)課堂延伸到學(xué)校、社區(qū)、企業(yè)及商業(yè)綜合體。此前，劇院邀請(qǐng)了指揮家譚利華走進(jìn)育才中學(xué)，為上千名學(xué)生講了一個(gè)半小時(shí)的交響樂(lè)鑒賞課程，學(xué)生們聽得很認(rèn)真，全場(chǎng)靜悄悄。
五年來(lái)，上海保利大劇院為以前難以引進(jìn)世界一流名家名團(tuán)的上海西北部打開了一扇窗口。“劇院是一個(gè)典型的‘城市會(huì)客廳’，無(wú)論是誰(shuí)，都有機(jī)會(huì)和權(quán)利走進(jìn)劇院，享受高水平的文藝盛宴。我們也會(huì)繼續(xù)努力，為觀眾推出更多高質(zhì)量的演出。”秦體記說(shuō)。
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