周末下午，我來到小公園的空地上。很早想學(xué)習(xí)傳統(tǒng)武術(shù)，一直借口工作忙沒時(shí)間。最近用上這款A(yù)PP，約到一位武術(shù)世錦賽冠軍。一小時(shí)過去，累得汗流浹背，喘著粗氣。不過，我覺得收獲頗豐。相比健身房教練，他的專業(yè)水準(zhǔn)高出不少。相信在他指導(dǎo)下，不久我將會(huì)改變“病貓”本色。
什么神器讓我零距離接觸世界冠軍？答案是健康貓APP，創(chuàng)始者名叫楊驊力，被圈內(nèi)人士昵稱為“大象哥”。僅僅半年多時(shí)間，健康貓APP的注冊(cè)數(shù)就超過10萬，健身的專業(yè)私教超過上千位，其中有多位世界冠軍。
讓更多的人，把健身變成一種生活方式，是“大象哥”的目標(biāo)。他很自信地說，健康貓架起了專業(yè)運(yùn)動(dòng)員和普通健身愛好者的橋梁。有了優(yōu)質(zhì)私教陪你嗨，你還有理由賴在電腦旁偷懶嗎？
一、從全國冠軍，到創(chuàng)業(yè)弄潮兒
7歲那年，“大象哥”被父母送去練武。師父是中國武術(shù)九段，上海體育學(xué)院博士生導(dǎo)師、五禽戲傳承人虞定海教授。20世紀(jì)90年代，“大象哥”曾拿下三個(gè)級(jí)別的全國散打冠軍。退役后，他當(dāng)過健身教練，也曾任廣州市東方賓館等企業(yè)高級(jí)管理人員。
2007年，“大象哥”下海創(chuàng)業(yè)，成立安徽天馬紅豆杉科技有限公司，發(fā)明以紅豆杉萃取物為原料的保健型化妝品，成功申報(bào)國家專利。2011年，該產(chǎn)品被國家科技部權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定為國內(nèi)外首創(chuàng)產(chǎn)品，填補(bǔ)世界空白，同年評(píng)為“高新技術(shù)產(chǎn)品”，產(chǎn)品銷路也不錯(cuò)。
然而，一年后，他卻放棄這個(gè)收益不錯(cuò)的項(xiàng)目，這是為什么呢？
任何事的背后都有因緣。由于創(chuàng)業(yè)生涯中拼得太兇，“大象哥”身體每況愈下。身材發(fā)福，各種病痛不斷發(fā)作。2012年，他每周會(huì)在醫(yī)院度過三天。
他信誓旦旦對(duì)妻子說：“我要回到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，把最強(qiáng)的我找回來。”他按訓(xùn)練運(yùn)動(dòng)員的方法鍛煉，結(jié)果身體越練越差。親身經(jīng)歷使他認(rèn)識(shí)到：連運(yùn)動(dòng)員都不知如何科學(xué)運(yùn)動(dòng)，那些運(yùn)動(dòng)愛好者就更難把握運(yùn)動(dòng)的科學(xué)性。身邊的朋友，都希望“大象哥”教他們鍛煉，并說健身房的教練不專業(yè)。還有人說，如果有亦師亦友的人陪同鍛煉，健身的動(dòng)力會(huì)倍增，科學(xué)性也有保障。
看到身邊這么旺盛的需求，“大象哥”有了打造“私教陪同健身平臺(tái)”的想法。
“大象哥”還看到很多退役運(yùn)動(dòng)員的凄慘狀況。他有位要好的師兄，當(dāng)年是叱咤風(fēng)云的人物，退役后只謀到一份小學(xué)體育老師的工作，每月收入不高。很多圈內(nèi)人還沒他幸運(yùn)，面臨退役即失業(yè)的窘境。舉國體制下的運(yùn)動(dòng)員退役后，一方面就業(yè)困難，另一方面外界看他們又遙不可及。二者間，形成一堵無形的墻，“大象哥”希望建立一個(gè)平臺(tái)，把這堵無形的墻推開。通過這個(gè)平臺(tái)，愿意當(dāng)教練的運(yùn)動(dòng)員找到合適出路，想找教練的人也能找到適合的教練。國內(nèi)這塊市場(chǎng)還是空白，在政府倡導(dǎo)全民健身的浪潮下，市場(chǎng)對(duì)私教的需求會(huì)大增。就這樣，健康貓的雛形初具。
二、用戶反饋，催生更好界面
三伏天，一年中最熱的季節(jié)，“大象哥”帶著團(tuán)隊(duì)在外不停奔走。2014年8月一天早上，“大象哥”一口氣跑了廣州三家健身場(chǎng)館。他滿臉是汗，皮膚黝黑，坐在街心花園的涼亭中，慢慢整理著思路。他早上六點(diǎn)起床，和幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴一起出發(fā)。因走得匆忙，連早飯也沒顧得上吃。
尋找合作的場(chǎng)館很不順利，第一家在裝修，各種建筑材料雜亂堆放。第二家場(chǎng)館的員工說，老板這幾天出差，過一星期才回來。總算和第三家場(chǎng)館的老總見上面，這句“讓我們?cè)倏紤]考慮吧”，一下子將希望降到谷底。
除了場(chǎng)館，健康貓主推哪些健身項(xiàng)目？“大象哥”在APP上線前做了充分調(diào)查，他和團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)一份完整的問卷調(diào)查，在朋友圈中散發(fā)，在網(wǎng)上征詢，甚至走上街頭。
“先生，耽誤您幾分鐘時(shí)間，填份表格可以嗎？還有小禮品贈(zèng)送。”贈(zèng)品未讓路人放慢腳步。有個(gè)人謊稱辦公樓在對(duì)面，等下班后再來交表格。“大象哥”信以為真，把表格遞給他。沒走幾步，此人竟把問卷扔進(jìn)垃圾箱。
整整一下午，只收到問卷100多份。網(wǎng)上的情況也不樂觀。半個(gè)月過去，收到的問卷不過數(shù)百份。“大象哥”決心“轉(zhuǎn)移目標(biāo)”，采用面對(duì)面訪談形式。這招果然有效，通過和健身教練和愛好者訪談，他決定在健康貓上主推太極拳、瑜伽、健身健美、健身氣功等項(xiàng)目。這幾個(gè)項(xiàng)目群眾普及率較高，對(duì)場(chǎng)地要求比較低，適合上門指導(dǎo)健身。
由于大眾健身市場(chǎng)前景廣闊，而且“健康貓”項(xiàng)目充分抓住市場(chǎng)“痛點(diǎn)”，和投資人談判過程很順利，只花了十分鐘時(shí)間，對(duì)方就愿意投入上千萬元。此前坎坷的市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)歷，讓“大象哥”有點(diǎn)將信將疑。直到資金到賬，才意識(shí)到這一切是真的。2015年3月28日，健康貓APP正式上線。這款A(yù)PP有“首頁”、“消息”、“發(fā)現(xiàn)”“我”四個(gè)欄目。“首頁”欄目滿足健身愛好者預(yù)約私教和尋求運(yùn)動(dòng)同伴的需求；“消息”欄目是信息交流溝通的地方，“發(fā)現(xiàn)”欄目幫助人們找到近期即將開展的活動(dòng)，“我”欄目是私教、運(yùn)動(dòng)愛好者發(fā)布信息的平臺(tái)。
很多教練和健身愛好者曾反映，如果人身安全不能保證，寧可不私教上門指導(dǎo)模式。因此，健康貓要求教練和用戶注冊(cè)時(shí)，提供真實(shí)詳盡的個(gè)人信息。此外，還綁定銀行卡支付寶等個(gè)人信息，如果有人作案，在平臺(tái)上將有據(jù)可查。教練可選擇安全的時(shí)間去提供指導(dǎo)服務(wù)，用戶也可選擇靠譜的教練一起鍛煉。
怎樣讓人們盡快認(rèn)可健康貓這個(gè)品牌？“大象哥”雙管齊下：一是熟人間傳播；二是通過線上微博、微信和視頻發(fā)酵、擴(kuò)散。不到半年，健康貓用戶發(fā)展到十萬人，日活躍度超過70%。用戶重復(fù)購買率非常高，日交易金額超100萬。平臺(tái)上的私教，最高日收益過萬。
2015年6月，一位朋友打來電話：“大象哥，怎么最近無法登陸健康貓？本來還以為手機(jī)有問題，一問周圍朋友，情況也一樣。健康貓最近是否遇到什么麻煩？”“大象哥”故意賣關(guān)子：“在改版呢。再等等吧，過幾天，你就會(huì)看到驚喜。”
幾天后，這位朋友打開健康貓，看到完全不一樣的界面。他一直想幾個(gè)人組團(tuán)約私教指導(dǎo)，現(xiàn)在這個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了。打開“健康小屋”欄目，私教信息一目了然，今后再做選擇，不會(huì)那么盲目。此前，這位朋友遇到問題時(shí)，希望在線上及時(shí)得到解答。“大象哥”滿足他的愿望，改版后的健康貓，用戶間能通過像微信、QQ一樣的即時(shí)聊天工具，與私教進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，還能將每天健身的愉快體驗(yàn)發(fā)到健康貓共享區(qū)間分享。這有點(diǎn)像微信跑步，鍛煉的朋友們之間分享健身后的馬甲線，彼此激勵(lì)，健身也就成了一種生活習(xí)慣。
“大象哥”看到這則反饋，臉上露出笑容。近一個(gè)月，他和團(tuán)隊(duì)都在為升級(jí)殫精竭慮。現(xiàn)在用戶滿意，這些辛勞沒白費(fèi)。
三、不僅是健身，還有其他驚喜
健康貓把優(yōu)質(zhì)私教送到用戶身邊，讓運(yùn)動(dòng)從此不再寂寞。有高人陪你一起嗨，效果果然好了不少。就連“大象哥”本人，也是受益者。跟著私教健身，他身體狀況顯著改善，醫(yī)院基本不去，馬甲線也回來了。有一次，“大象哥”接到主治醫(yī)師的電話，問他好久沒來就診，最近身體怎樣？“大象哥”說，最近痛風(fēng)病基本不發(fā)作。這位醫(yī)生很詫異，問他是不是用了什么特殊療法？“我自己開發(fā)了一款健身私教軟件，請(qǐng)到一位很負(fù)責(zé)的私教。在他指導(dǎo)和調(diào)理下，我的身體狀況越來越好。”“是嗎？我們醫(yī)生長時(shí)間超負(fù)荷工作，身體處于亞健康狀態(tài)，也需要鍛煉。平時(shí)去健身房，效果不理想。太好了，我也要用這款軟件。”這位醫(yī)生很快成為健康貓用戶，用后很滿意，并在周圍同事間推廣。
上海的王明是2015年8月注冊(cè)的用戶，他原本體形偏胖，不僅找工作四處碰壁，就連找女朋友都不順利。使用健康貓后，他找到一位教練。幾個(gè)月鍛煉后，體重從180多斤下降到140多斤。去企業(yè)面試時(shí)，他更加自信，找到一份外企工作。“感謝健康貓給了我人生幸福。”這位用戶在視頻上秀出馬甲線時(shí)，不忘送上一份感謝。
健康貓APP除了為退役運(yùn)動(dòng)員找到更好的職業(yè)出路，很多冠軍私教還在與用戶的交流中，收獲更多有益的東西。如湖北武術(shù)世界冠軍郭寧，希望提高外語水平。正巧帶的學(xué)生有新東方口語教師，就在鍛煉間歇，他和這位學(xué)員用英語交流，口語水平大大提高。做私教還能帶來成就感。看到學(xué)員們?cè)谧约褐笇?dǎo)下，身體素質(zhì)不斷提高，這份滿足是難以用言語形容的。
現(xiàn)在，越來越多的人在健康貓上曬出靚照，訴說一段段令人怦然心動(dòng)的故事。健康貓的用戶和私教人數(shù)呈現(xiàn)出滾雪球效應(yīng)，越來越多的人，愿意走出家門，關(guān)閉電腦，放下手機(jī)，用汗水和激情，迎接人生健康的春天。
“大象哥”說：“對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，最怕丟了最初的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。我會(huì)一如既往的努力，力爭(zhēng)讓健康貓?jiān)谌陜?nèi)上市。”今天，健康貓團(tuán)隊(duì)將一直不忘創(chuàng)業(yè)之初的夢(mèng)想：讓運(yùn)動(dòng)變得更專業(yè)、更便捷、更有意思。
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