?第二屆“五五購物節”尚在進行中，一把由本土潮流電商得物發售的非遺折扇火了。這把折扇以國家級非遺“王星記”絹扇為底，扇面上，脫去潮鞋的“蘇東坡”與身著宇航服的“包公”正舉杯暢飲，感慨著“潮鞋幾時有，把酒問青天”，還附有收藏大家龐元濟后人授權的“虛齋”鑒藏印章。一位“95后”花了599元搶購到此扇后，立馬曬朋友圈，并興奮地告訴記者：“一扇在手，嘚瑟不愁。”
??殊不知，這把折扇的出道不走尋常路，系由電商平臺一手包辦，負責IP引入、內容設計、尋找生產方，以及后續銷售推廣、受眾觸達等全鏈路。
??電商的本職是搭建平臺、撮合交易。這次得物是否管得有點寬？得物電商部門負責人告訴記者，電商手中握有大量潮流與消費數據，因此想嘗試對上游設計與生產端進行反向賦能。
??據悉，得物80%以上用戶為“90后”“00后”。這些年輕消費者對價格不敏感，但非常在意產品能否從審美、設計、理念、故事、價值取向上表達自我主張。與追求“性價比”的父輩們不同，他們追求的是“情價比”，愿意為熱愛埋單，也更關注商品能否為他們帶來“社交資本”，這也使平臺上潮流尖貨、新品首發高度集聚。
??得物后臺數據顯示，近年來“Z世代”對國潮的熱度持續上升，他們樂于看到中國傳統文化的新鮮表達。為此，得物在提煉消費關鍵詞后，將中國古代的書法、宋詞、大家，嫁接當下的時尚、潮鞋、太空元素等，形成非遺折扇這一跨界產品。如果說，傳統商品在接受市場檢驗時常有較大的失算概率的話，那么深諳消費者心理、在電商數據驅動下誕生的新品，則往往“箭無虛發”，出道即成爆款。
??志在反向賦能的在線新經濟平臺，自然不止得物一家。據記者了解，目前天貓、京東等傳統電商平臺，以及抖音、快手等新型直播電商，均在布局“反向定制”。
??在天貓，已連續多年占據天貓實木家具第一位置的源氏木語品牌，與天貓新品創新中心合作開發出一款一觸即亮的“夜光床”，月銷5000張，現總銷量已破10萬張。其他如扶手削薄從而能放下儲物袋的沙發、可欣賞橡木天然紋理的經典北歐風大板床、專為合租者省空間而設計的低矮飄窗梳妝桌等，每一個熱銷款背后都有數據賦能，也使得該品牌在天貓上年年保持100%以上增速。
??在快手，擁有600萬粉絲的童裝主播王昕，在直播間與粉絲頻繁互動，大量收集粉絲喜好與需求，隨后交由浙江5家工廠進行精準的反向定制，粉絲黏性更高，現直播間月成交額已破千萬元。
??由于電商直播間經常創造幾分鐘內訂單數萬的爆款，這也倒逼著背后供應鏈的變革，甚至造就了大批擁有快速反應能力的服裝工廠——這些工廠先生產出白胚，根據直播間銷售情況再來確定服裝上具體的顏色與圖案，生產周期從原先的21天被高度壓縮至48小時內發貨。由此，無論生產端還是銷售端，都能將試錯成本和庫存降到最低。
??電商平臺每天都會實現海量交易，在線社區每天也有“種草”“拔草”內容持續發酵，由此沉淀下大量消費者的消費偏好與規律，這些，都能成為生產設計端原創設計、工藝改進、品牌定位乃至商業模式創新的重要支撐。在線新經濟反向且深度改變上游的生產，還只是剛剛開始。
責任編輯：楊博 沈彤
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